做年轻人喜欢的小家电!小熊电器618全渠道同比增长超20%

2022-06-23 16:10   来源: 环球新闻网

全渠道总销售量增长超20%!养生壶、煮蛋器、电热饭盒等多个品类市场占比第一!618期间,小熊捷报频传!来自小熊电器的数据显示,在天猫和京东上,其多款产品行业市场份额占比位列第一,空气炸锅、电压力锅等品类销售额更是同比增长100%以上。

耀眼的成绩背后,自然是市场的认可,尤其是年轻用户对小熊的认可。从酸奶机、电热饭盒到电烤炉、打蛋器,一个个爆品背后,正是小熊电器与年轻人最紧密的联系。

“做年轻人喜欢的小家电!”今年5月,小熊电器举行了品牌战略升级发布会,确定了全新品牌定位以及四大全新的产品策略。让品牌更深入年轻人,在这个618期间,小熊又通过牵手檀健次,联合天猫直播联动众多品牌、艺人等好玩的形式,线上线下吸睛无数,助力618销量爆发。

会玩、更潮更懂年轻人,以“创造力”打开市场,或许正是小熊电器“网红”的秘诀。

有想法,更能玩出花儿

如果说有哪个品牌最懂年轻人的脑洞?小熊电器必然是其中一个。

想把家搬去郊外露营?带上小熊电器就可以;风扇只能是吹风吗?不是,贴几个彩条就变成逗猫神器;疫情之下,不出门怎么旅行?可以宅家给自己造个旅行场地;花点心思把办公室打造成舒适的度假区也未尝不可能....5月的品牌战略升级发布会上,小熊电器的一个tvc引爆全场。

现在的Z世代是一群爱搞事的年轻人,从居家、工作到户外露营,怎么满足年轻人的天马行空?小熊给出了答案:让想法变成现实,只需要带上小熊的陪伴。


图1


“陪着年轻人,去创造、去表达、去实现他们的追求,找到适合自己的生活方式,过有创造力的生活,这是小熊坚持在做的事情。”小熊电器董事长李一峰说。

不难看出,品牌升级后,有想法的小熊这次更会玩了。

在618到来前,小熊官宣当红艺人檀健次,推出《和你檀个小想法》,视频一上线迅速引爆全网。截至目前,播放量已突破1000万,更有多位百万级KOL转发扩散,微博热搜话题#檀健次和你檀个小想法#曝光量超3亿,话题互动量达29万。

“檀健次帅气的颜值、出众的实力、影视歌三栖全能ACE的形象,与小熊电器的产品属性完美契合。再加上檀健次喜欢尝试各种各样的角色和舞台,与小熊电器‘年轻+创造力’的品牌基因不谋而合。”小熊电器相关负责人介绍。明星效应迅速撬动了年轻消费群体,让小熊品牌在这个618热度持续攀升。


图1


今年618,小熊电器电商营销也有了“新玩法”,联合天猫举办的618大牌日活动,跨界上汽大通,直播联动众多品牌、艺人,将产品植入受年轻人喜欢的露营场景,线上+线下的联合传播,618当晚小熊电器副总经理刘奎也亲临直播间直播揭晓房车锦鲤,并多维度、全方位地介绍小熊的618主推爆款产品,助力618销量爆发。

“今年小熊电器与天猫的合作更加深入,而能在众多品牌pk中获得大牌日资源,也从侧面印证小熊的品牌实力得到平台及外界的认可。”小熊电器相关负责人表示。

除了重点关注天猫、京东等传统电商平台外,在抖音平台上,今年小熊也在618选择了更加符合抖音人群的产品去切入。

多渠道全平台的新营销,自然小熊带来极为亮眼的成绩。数据显示,小熊电器全渠道总销售额同比增长超20%。

在天猫渠道,小熊养生壶、煮蛋器、电热饭盒、酸奶机等多个品类在行业市场份额占比高居第一。京东平台同样战绩斐然,养生壶、绞肉机、打蛋器、煮蛋器、电热饭盒、酸奶机/冰淇淋机等品类行业市场份额占比位列第一,空气炸锅、电压力锅等多个品类销售额更是同比增长100%以上。

“年轻”+“创造力”=未来

一个品牌,能在小家电界“网红”16年,除了颜值和会玩,最关键的必然是产品全方位的竞争力。

首先是对用户的精准把握。当年轻一代(95后、Z世代)逐渐成为社会消费的主力军,消费领域发生了深刻的变化。

小熊敏锐地洞察到这一变化,将品牌战略升级确定为“年轻人喜欢的小家电”,并将创新多元、精致时尚、小巧好用、轻松可及作为公司新的四大产品战略支撑点,相应提出了创新驱动、产品精品化、数字化运营、用户直达、全球市场化和组织年轻化六大战略布局。

产品力如何体现?一直“霸榜”的小熊电器空气炸锅足以说明:全景大视窗,可以随时查看食物烹饪状态;自动搅拌免翻面,能让操作更方便,加上微电脑触控随心管理温度,既解决了痛点又有高颜值的外表。

“年轻人对小家电的需求不止于满足基本的使用功能。”在李一峰看来,产品的时尚感、仪式感、社交属性、品牌理念以及传递出来的情感温度和生活态度都已成为影响现在年轻人购买小家电产品的重要因素。

好产品是产品力的体现,但要让好产品“轻松可及”,还需要完整的营销、研发和生产体系支持。

市场层面,小熊坚守着精品策略,全渠道布局,只为让用户能够便捷快速地购买并体验到小熊电器的产品;智造层面,当其他小家电企业逐步放弃生产这个重环节时,小熊通过16年确立起以流程、数据和系统“三轮”驱动的方式,推动企业向数字化和智能制造转型。

今年5月,总投资6亿元的小熊智能小家电智造基地二期项目已在顺德正式启动,智能化数字化建设的背后,“就是要将用户的需求转化为用户喜欢的创意产品,做高性价比、好而不贵的产品。”李一峰说。


图1


一方面是拥抱年轻人市场为企业的长远发展定盘,以及创新产品策略满足用户日益个性、精致的需求;另一方面是小熊电器以融入企业血脉的“创造力”基因持续进行产品创新与迭代更新,不断推进精益制造满足年轻用户群体多元化、精致化、求新求变的消费愿望。 

在小熊看来,“年轻”+“创造力”=未来。“小熊骨子里就是一个创意的品牌,每一次品牌升级都源于创造力。无论公司处于什么阶段,年轻人都是我们必须去触达和服务的群体。”李一峰说。

618战绩只是一个缩影,基于开拓Z世代年轻群体这个庞大市场的逻辑和用创意产品为年轻用户创造创意生活的理念,使得小熊电器成为今天小家电行业的佼佼者。在小家电产业发生巨大变化之时,紧抓年轻人,以创造力探路,小熊电器的未来,值得期待。

【撰文】蓝志凌

来源:南方日报、南方+客户端



责任编辑:李编
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"环球新闻网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!

未经许可任何人不得复制和镜像,如有发现追究法律责任 粤ICP备2020138440号