作者丨律新社研究员 赵海铭

中国律所一体化探索很难，因为一体化的终极考验，是把组织制度优势转化为被客户深度认可的专业服务能力。这条路，被安理用六年时间走通了。

2026年，是安理律师事务所成立的第25周年。自启动一体化转型以来，安理完成了诸多探索，从体系变革迈入价值释放的新阶段。8月25日，安理主办的“观势·驭新——2026年度律所发展论坛”在合肥圆满举行，汇聚百余行业资深管理者，共同探寻律所管理与律师业务发展新路径。这是安理自2023年开启“十年之约”以来的第四场年度论坛，再度在行业的聚光灯下亮相。

从提成制转身开启制度变革，到如今一体化机制逐步深化，安理的成长轨迹，不仅关乎自身的发展历程，也为整个行业提供了观察一体化价值兑现的鲜活样本。

01 观势：行业拐点已至

2026年的中国法律服务市场，正经历一场深刻的结构性转向。

过去十年驱动行业高增长的横向发展逻辑，正在被新的现实所取代。业内预计2026年底全国执业律师总数将超过90万，但市场增速未能同步。行业从增量竞争转入存量博弈，同质化低价内卷成为普遍痛点。真正拉开差距的，是律所能否将组织规模转化为可调动的组织能力，为客户提供更加优质的服务。与此同时，AI正在重塑法律服务的交付方式，“专业”的门槛变得更高。

安理律师事务所管委会主任孟宪明在致辞中点出：律所发展的根基在于专业，内核在于治理，生命力在于开放共生。面对行业挑战，既要坚守律师执业初心、恪守执业底线，也要打破固有思维、主动拥抱变化，搭建律所与企业之间的沟通桥梁，实现法律价值与商业价值的双向赋能。

在此次论坛的演讲环节，通力律师事务所创始合伙人俞卫锋以《新形势下律所管理的挑战与思考》为题，分享了他对行业趋势的观察。他回顾了2016年在上海市律师协会演讲时的预判——技术革新正在改变法律服务的供方结构，市场竞争正在挑战律所的发展模式。十年过去，这一判断依然成立：AI正从辅助工具向智能Agent快速演进，客户端需求结构被压缩和重塑，法律服务主体日益多元，律师+AI的人机协同正成为必选项，律所金字塔型组织结构也将走向扁平化。在他看来，一体化律所面临的挑战在于，合伙人集体共识能否回应时代的召唤，以及AI-Native原生律所可能带来的内部协作方式变革；而机遇则在于一体化平台更有利于将个体经验沉淀为组织共享的知识与技能。

安理律师事务所主任王清友则从律所的角度切入，以《引领“一家所”的诱惑和抉择》为题，点出律所管理者必须看清国运、行业、监管三层大势，主动驾驭思维、服务对象、发展空间三重维度的“新”。在他看来，律所到底是“一家所”还是“一群人”，是决定所有选择的根本命题。真正的“一家所”需达成资源统一、利益统一、客户统一，警惕半一体化的自满、盲目规模化的虚荣、路径依赖的舒适、技术工具的幻觉四大陷阱。他更直面改革中的“七道抉择”，从制度、规模、路径到人的选择，直言“最难的不是制度设计，是说服合伙人同行”。而完成从“一家所”到“一家好所”的跨越，做到服务有品质、合伙有奔头、青年有希望，才是“驭新”的真正内涵。

律所的竞争正在转向更高维度的专业深度之争。而安理的一体化实践，正为这一命题提供了一个值得审视的样本。在行业拐点上，一家走通了这条路的中型律所，究竟做对了什么？

02 固本：从理念到能力的跨越

一体化的核心在于以科学的分配机制打破内部壁垒，真正实现跨团队、跨地域的高效协作，将律师的个人专业能力转化为律所整体的品牌能力。对改革后的“新安理”而言，一体化正从战略口号变成可触摸的现实——它生长在落子布局的审慎节奏里，嵌入在数字化系统的运转中，沉淀在文化融合的日常里。

论坛上，首场圆桌以“固本拓局：律所管理新路径”为主题，由安理律师事务所合伙人吴卫义主持，君合律师事务所主任华晓军、Pinsent Masons品诚梅森律师事务所合伙人刘伟、汉坤律师事务所合伙人冉璐、通力律师事务所创始合伙人俞卫锋、安理律师事务所管委会委员叶永青五位嘉宾参与，围绕律所管理难点、行业变局等议题展开讨论。

在管理难点上，嘉宾们认为，在快速变革的AI时代，“固本拓局”最难的是在一体化平台上达成合伙人共识——不同业务板块处于不同周期，管理层的前瞻性布局往往难以被处在波峰的合伙人理解和接受。一体化律所“共荣共生”的绑定关系，使得民主决策与效率之间的平衡成为核心管理命题。在律所规模化上，嘉宾们认为，规模化本身并非问题，盲目的、缺乏管理支撑的规模化才是风险。规模不自动等于效率和利润，关键在于能否将规模转化为内部协同效应和客户可感知的价值。

这些洞察与安理的实践验证高度吻合。安理在规模化上坚持“宁缺毋滥”，追求人数、分所数量的快速增长，其后果很可能是管理半径急剧扩大，文化稀释、质量控制困难、内部协同成本高昂。王清友在论坛发言中剖析：“规模化的真相是：管理复杂度是指数级增长的，但管理能力是线性增长的。这中间的gap，就是陷阱。”

正基于此，安理在行业竞逐规模的浪潮中主动“踩了刹车”——2022年5月，安理海口办公室启动运行。四年多以来，安理在国内再无新设分所，足以见安理在分所布局上的审慎规划。克制规模在某种程度上意味着放弃短期增长，这是一体化改制路上必须承受的代价，考验着管理层的定力。但王清友坦言：“非一体化坚决不开，再优秀也不开。我们等对的人、对的地方、对的时机。”这意味着，安理不是停滞，而是选择只开真正的“一家所”。

安理在接受律新社调研时介绍，新开设办公室要遵循三个原则：第一，理念先行，团队必须认同一体化价值观；第二，制度刚性落地，不搞特殊化；第三，贴合当地产业禀赋，总所输出中后台、专业、品牌资源赋能地方。未来安理也表示不盲目追求网点数量，将聚焦核心经济圈，做到品牌统一出口、财务统一管理、人才统一调配，确保每一家办公室都是一体化基因的复制，而非简单的“挂靠式扩张”或物理拼接。

数字化赋能是一体化深化的重要抓手。借助飞书系统，安理打造“All in One”一体化智能管理平台，以系统贯通流程、以数据支撑决策。当业务数据在全所实时可查、知识沉淀在系统而非个人电脑、跨办公室协作通过线上即可高效完成。在此基础之上，安理打造全所统一集约化中后台，财务、风控、人力、知识管理、品牌市场全部面向全所服务，避免重复建设。一方面以制度流程统一，风控、利冲、收费审批标准化；另一方面以建设内部知识库、协作平台，借助法律AI工具减轻律师事务性负担。风控体系也同步升级完善，创立至今，安理保持着无一例行政处罚、有效投诉或赔偿的记录。

人才积淀与文化融合，是一体化不可或缺的土壤。2025年，安理迎来19位合伙人/顾问加盟，一体化办公室作为先驱阵地，迎来12位人才晋升，其中很多来自红圈所、业内顶尖律所以及拥有海外律所工作经历。截至目前，硕士以上人员占全所人员比例增至67.5%。近年来，安理建立了统一透明的晋升体系，打通青年律师成长通道，从安理讲堂、青训营到安理书院菁英学堂，越来越多的青年骨干崭露头角。“什么都可以拿到桌面上谈”，也已成为安理人的工作风格。

六年打磨，一体化已形成广泛共识。安理完成从“律师个人驱动”向“律所平台驱动”的转型——计点制打破了团队壁垒，跨合伙人、跨部门协同创收占比显著提升；客户资产逐步沉淀到律所平台，降低了人员流动带来的客户流失风险；全所统一风控、利冲与财务标准，稳健的制度保障，让“一家所”的运转和能力逐级生长。

03 拓局：从能力到价值的释放

如果说一体化是律所的“内功”，那么专业服务则是检验内功成效的“外场”。一体化能否兑现价值，最终要由市场和客户来回答。

当前，数字浪潮席卷、全球经济格局调整与国内产业转型加速，叠加新《公司法》正式施行，中国商事法律服务市场正经历深刻的结构性变化，“法商融合”已成为这一轮变革中的显著趋势。

论坛第二场圆桌对谈以“价值共创：商事服务新场景”为主题，由安理律师事务所合伙人袁星主持，联想集团法务总监蒋星、合肥爱电智能科技有限公司书记李明军、安理律师事务所合伙人刘炯、安徽沃弗永磁科技有限公司总经理吴静、苏州科林利康医药科技股份有限公司法务经理刘飞五位嘉宾共同参与对谈。

嘉宾讨论中浮现的共识是：企业对法律服务的需求已从“解决个案”进化为“立体防控”，集中体现为全地域、全对象、全周期、全方案的综合要求，企业需要的不仅是法律意见，更是贯穿事前预防、事中应对、事后解决的全流程法律保障。对律师的期待也在同步升级，既要懂法条，更要懂业务、懂行业，能够在复杂的商业场景中提供切实可行的方案。这要求律师具备更强的商业洞察力，真正做到“设身处地”为企业寻求最优解。联想集团法务总监蒋星等企业代表表示更倾向与能提供复合型、陪伴式法律服务的律所合作。这对律所的组织能力提出了更高要求——不仅要专业过硬，还要“协作高效”。

这正是安理专业中心体系的发力点。作为一家专注于高端商事法律业务的综合性律师事务所，目前，安理已打造21个专业中心，一方面做强争议解决、房地产、资本市场、并购、财税、知识产权等传统优势业务；另一方面紧跟产业发展趋势，布局新能源、汽车、数据合规、ESG、AI等新兴赛道，实现商事法律服务全领域覆盖。跨专业合作贡献均可折算计点，有效解决了激励问题；重大项目组建跨专业联合项目组；依托内部数字化平台，实现案例、研究成果、客户线索全所流转共享。这套机制让“专业人做专业事”从理念变成了可运转的制度。

2025年，安理全国办公室共代理案件6599件，同比增长261件；新增客户1698家，其中大中型央国企、上市公司、知名民企、外企、政府机构和事业单位的大客户数量稳中有升。2024年，安理内部合伙人合作收入占总收入的65%，这一数字从侧面展现了其内部协作的紧密程度与现实成果。

同时，安理已形成以央企国企、大型民营企业和平台型企业为核心的高质量客户群，覆盖新能源、高端制造等重点产业，不少是多业务条线复购客户。一体化架构带来的根本改变在于：客户面对的不再是单个律师或团队，而是整个律所的专业体系。从设立投融资、合规建设、并购重组，到危机处置、破产重整、跨境出海，安理能够为企业不同发展阶段匹配相应专业力量，实现“一个对接入口，调动全所能力”。复杂项目的价值评估、权责划分等没有完美方案，未来，随着跨专业、跨地域协作的广度与深度的持续拓展，对安理的精细化管理能力也将提出更高要求。

“我们不能满足于‘书生气’，而要在专业精深的根基之上，补强市场化的视野。”王清友在2026年安理新春联欢会上如是强调。这要求安理律师不仅精通法律，更要具备商业思维，将法律服务融入客户的商业决策链条。以“一家所”而非“各办公室各自为战”的方式服务客户，这种专业中心分工协作模式使得安理在面对大型企业客户的多元商事需求时，展现出结构性优势。这正是“一体化是手段，专业化是目的”在市场端的最好验证。

04 望远：组织进化的可持续之路

安理六年一体化之路，表面上看是一家律所的自我修炼，实质上折射的是律所发展的普遍命题：律所组织体的价值如何持续、如何传承，从而越走越远？

从提成制到一体化，是安理一场“壮士断腕”的自我革命。从最初的七位创始人聚首，到一体化改革后的今天，25年过去，有人不理解，有人离开。王清友回忆：“跟随我十几年的人离开的时候，我痛苦到无以复加。而如今，我却无比从容。”从“痛苦到无以复加”到“无比从容”——这几个字眼，浓缩了一家律所从阵痛走向成熟的全过程。这是一条“难而正确的路”，选择它意味着告别舒适区，直面痛苦，直至基因重塑完成。

安理的探索其实始于10年前。2016年，王清友联合五位合伙人启动计点制试点；2018年，安理取消独立执业律师，所有律师进入团队；2020年，入驻北京CBD财富金融中心的同时，全面开启全所一体化改革。每一步都走得坚定，而代价同样真实——北京办公室合伙人从300余人降至200人以下。但熬过阵痛之后，留下来的和重新加入的，都是认同一体化理念的同路人。改革没有回头路可走，只能往前走，如今的变化证明了当初的坚持是正确的选择——“你不把旗子竖起来，别人不会来”。

代际传承，是检验一体化制度成色的终极标尺。在国内法律服务市场，客户信任仍较强依赖律师个人IP，“认人不认所”现象普遍。在这方面，律所需要长期攻坚，无法一蹴而就。但一体化带来的部分改变在于：客户资源逐渐不再完全依附于个人，而是沉淀于平台；资深合伙人可以逐渐将业务平稳交接给中青年骨干。2025年3月，王清友正式退出管委会，安理顺利完成换届，新一届管委会成员李学辉、许旭亮、刘涛、王银银、郝雪涛均为75后、80后，孟宪明当选管委会主任。“安理不是一个人的，而是一群人的。”王清友说，“我们这代人能做的最有价值的事，也许不是自己挣了多少钱、办了多少案，而是亲手搭建了一个能超越我们、能走得更远的组织。”

安理的口号是“安理向未来”，相信未来永远属于年轻人。当后来者不是“被要求”而是“自然而然”地按照一体化逻辑行事，当专业中心负责人而非创始合伙人成为日常协作的核心节点，一体化的传承才算真正开始，安理才能行稳致远。将视野放大，一家所的传承不止于自身，更能持续培养一代代优秀法律人才反哺行业，沉淀知识方法论推动行业进步，参与法治建设成为稳定力量。律师个人的事业有限，但律所作为一个组织的事业可以无限。

除此之外，“走得远”的愿景正在多方位地被实现。基于中国企业“走出去”的浪潮，安理将国际化布局作为未来的重要战略支点之一。跨境业务涉及多法域、多语言、多文化，需要多地办公室高效协同，一体化机制的价值在此也尤为必要和突出。

安理围绕中资企业出海重点区域完善全球协同网络，稳健拓展国际业务，构建“国内一体化+全球协同”的法律服务体系，此前已在东京、迪拜、北美等地设立办公室，提升服务中国企业“走出去”和国际客户“引进来”的综合能力。2026年6月，安理律师事务所正式获香港律师会批准注册为外地律师行，并与香港本地律师行CFN Lawyers LLP（陈冯吴律师事务所有限法律责任合伙）组建联营组织，设立合作品牌“安理香港联营办公室”。这是安理国际化战略布局的重要里程碑，将依托一体化平台，为中国企业“出海”及境外投资者进入内地市场构建一站式、高标准的跨境法律服务平台。

立足本土，连接世界——安理始终朝着同一个终点：为客户提供“全方位、深层次、前瞻性”的专业法律服务。安理的亲身实践印证：一体化的价值，不在制度本身，而在它所释放的持续生命力。

结 语

“法无定法。没有一劳永逸的标准答案——找到适合自己律所的路，走下去，便是正解。”安理律师事务所副主任孟冰以此收束“观势·驭新——2026年度律所发展论坛”。从“挑战·应战”到“共融·共生”再到“观势·驭新”，安理历年论坛的主题在变，但底层逻辑始终如一：以一体化为手段，以专业化为目的，以高端商事为赛道，以“百年老店”为远方和理想。

“通往‘一家所’的路注定不会平坦，但正因如此，才值得我们为之奋斗。”王清友的这句话，既是信念，也是现实，更是一份面向未来的承诺。道虽难，同行者众。安理坚定不移，日益从容。