作者：谢琛

　　随着家庭教育消费逐渐由价格导向转向品质导向，教育电商需要解决的问题已不只是“把产品卖出去”，还包括如何筛选产品、管理授权、组织信息、匹配渠道，并将复杂的教育产品转化为家长能够理解的消费方案。北京梅如雪科技有限公司通过持续拓展品牌合作和产品品类，逐步搭建起覆盖英语启蒙、自然科学、机械实践和通识教育的产品体系。

　　公开授权材料显示，梅如雪曾取得“Highlights Hello 24册套装点读版”的相关销售授权，可通过微信公众号及有赞平台开展推广和销售。该产品以图片、故事、诗歌、游戏和拼图等内容为载体，将英语输入与亲子阅读结合。梅如雪在运营中重点梳理产品内容、适用阶段、点读方式和家庭使用场景，帮助家长快速判断产品是否符合孩子的实际需求。

　　“国际教育产品进入国内市场，获得授权只是第一步。”梅如雪首席运营官刘庆夫表示，“运营团队还要把产品内容、使用方法和适用人群讲清楚，并让展示、购买、交付和售后形成完整链路。只有这样，品牌内容才能真正落到家庭使用场景中。”

　　这一思路也体现在自然科学产品的引入上。梅如雪取得了《Go Wild! Natural Science for Kids》宾果儿童自然科学60本的网络渠道经销授权。该套产品分为三辑，每辑20册，内容涉及动物、植物及自然现象，主题从海洋、丛林延伸至宇宙空间，并配置点读功能。通过对主题结构、阅读方式和适用场景进行整理，梅如雪将一套内容丰富的英文科普读物转化为结构清晰、便于选择的家庭阅读产品。

　　梅如雪的业务布局并未停留在图书领域。公司随后取得LEINUOBrick品牌系列产品的合法销售权。其中，“神妙机械装置”包含一本160页全彩漫画工程图解和265片积木零件，通过40个积木漫画故事、200余项机械原理及工程透视图解和3D搭建步骤，引导儿童在操作中理解机械结构。这项合作使公司的品类由阅读型产品扩展至实践型教育教具。

　　在刘庆夫参与推动的运营框架下，梅如雪进一步强化了产品筛选、授权衔接、内容包装、渠道上架和售后协同之间的联系。其工作重点并非具体课程研发，而是根据市场需求确定产品组合，搭建不同品类的商业化运营流程，并协调品牌方、供应方、推广渠道与消费者之间的业务关系。

　　“教育产品的品类可以不同，但运营逻辑需要保持稳定。”刘庆夫说，“我们会先判断产品解决的是语言输入、科学认知、动手实践还是综合素养问题，再设计相应的产品页面、推广内容和服务流程。这样做能够减少无序选品，也有利于形成可以持续扩展的产品矩阵。”

　　这一运营思路随后延伸至数字化教育产品。2025年，梅如雪获得“精英少年天梯”产品分销授权。相关资料显示，“全知识精英少年天梯”将历史、哲学、艺术、文学、财商、心理学和科学等内容组织为跨学科学习体系，通过视频、测评、知识卡片、开放问答和分级闯关等方式构建学习流程。梅如雪承担产品分销和市场运营工作，通过说明课程结构、使用流程和能力目标，降低家长理解数字课程的门槛。

　　从国际儿童读物到英文科普绘本，从机械积木到数字通识产品，梅如雪逐渐形成具有层次的教育产品矩阵。不同产品分别对应语言输入、自然认知、动手实践和综合素养等需求，使公司能够面向不同年龄阶段和家庭场景配置产品。

　　梅如雪的实践表明，教育电商的竞争力不仅来自流量，更来自能够持续运行的商业化运营体系。通过规范授权、产品组合、渠道管理和市场表达，公司把分散的教育资源转化为可识别、可选择和可交付的产品，也为国际教育内容及优质品牌进入中国家庭提供了更加清晰的运营路径。